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济源旅游:如何赢得我芳心?

2011年11月5日  杨坤

 

济源旅游:如何赢得我芳心?

——听“好客山东”的旅行社老总们谈济源旅游如何增强吸引力

提起“好客山东”,人们自然会想起孔子故里、多彩青岛、逍遥潍坊……山东不仅是全国知名的游客输入地,更是重要的游客输出地,大进大出,让山东的旅游业呈蓬勃发展态势。

历史文化厚重、自然资源丰富的中原,是山东游客重要的旅游目的地。每年都有大量的山东游客被送往焦作、济源、运城等。虽然一条济水让济源和山东有着难以割舍的文化渊源,但济水之源、愚公故里目前并非山东旅行社推出的主打旅游产品,多数情况下只是与中原热点景区捆绑打包、附带捎上。

今年10月28日至30日,山东省旅游协会组织济南、日照、泰安、潍坊、济宁、菏泽、烟台、聊城、青岛的近50家旅行社来济源踏线考察,实地参观了济渎庙、王屋山、黄河三峡、五龙口以及城市景观,并与我市旅游界人士座谈、交流。让我们一起听山东旅游老大哥们谈谈———济源旅游如何赢得旅行社的芳心?独有的、令人震撼的,就是最大卖点旅游业被称为“眼球经济”。一个城市独有的、最令人震撼的,就是吸引游客眼球的。这一观点得到了山东旅行社老总的一致认可。

在济源踏线途中,看到小浪底大坝聚起的高峡平湖,看到黄河三峡两岸青山对出,山东旅行社的老总们发出啧啧的赞叹。

 山东省旅行社协会会长赵学义说:“谚语说‘跳进黄河也洗不清’,可没想到在小浪底、黄河三峡能看到这么清的黄河水。印象中只有在黄河源头巴颜喀拉山才能见到清澈的黄河水。济源境内清澈的黄河水实在让人震撼,这是很好的旅游卖点,济源应该加大宣传力度,把小浪底、黄河三峡的知名度推出去。”谈到如何把亮点宣传出去,山东吉达旅行社的老总乔兆宝说:“每年6至7月份的小浪底观瀑节,可以提前半个月左右进行预热宣传,做一个阶段性的旅游产品,用这个活动把游客吸引过来,就像每年9月份的钱塘江观潮一样,形成一个旅游热潮。”

愚公故里、道教圣地,旅游文化大有作为

“愚公故里,道教圣地;山水神韵,灵秀济源。”这是位于济源旅游网醒目位置的宣传语。

作为一个文化底蕴深厚的旅游城市,济源如何把文化内涵转变成生产力?到王屋山景区考察之前,日照旅行社协会会长孙开宏说:“从《愚公移山》,从毛主席的‘老三篇’,我们认识了老愚公,知道了太行、王屋二山。我们一直向往到愚公移山的地方看一看,看看老愚公当年生活的环境是什么模样!”看了王屋山景区愚公移山群雕、毛主席等重要领导人的题字碑刻,旅行社的老总们对王屋山有了一个初步的感受。山东吉达旅行社总经理乔兆宝说:“王屋山是愚公移山的地方,有‘天下第一洞天’之称。景区应该围绕文化把景区做精,要把道教文化好好提炼一下。”山东省旅行社协会常务副会长陈秉忠说:“济源和山东在地域文化上有着很深的渊源,济源因济水发源地而得名,有专门祭祀水神的济渎庙,山东的济南、济宁、济阳等都是因济水而得名,到济渎庙看看济水的源头,对山东游客来说也有一定的吸引力。”在与我市旅游界人士交流中,旅行社的老总们表示,济源的景区已具备一定的规模,但是需要在包装、策划上做文章,要把丰富的文化变隐形为显性,要让游客能够感受、触摸得到,使游览的过程不显得单调。比如可以策划与景区文化相关的活动,定期在固定场所表演,让丰富的文化活动为景区增色,让游客感受到一个多彩的、生动的景区文化。

来济源旅游,要考虑让游客买什么纪念品

 “吃、住、行、游、购、娱”这旅游六要素中,“购”是一个比较重要的板块。游客到任何一个地方旅游,都希望带些有当地特色的旅游纪念品回去,捎给亲戚朋友。这对地方旅游无形中也是一种宣传。

在此次踏线中,不少山东旅行社的老总都谈到了济源旅游纪念品单调的问题。赵学义说:“购买旅游纪念品是旅游活动中不可缺少的内容。到济源就想带些有济源地域特色的产品,比如说以王屋山为主题的宝剑、拐杖、中草药等,以黄河小浪底为特色的淡水鱼制品等,济源应该围绕老祖宗、大自然留下来的宝贵财富,充分演绎,打造特色产品,让游客带一份美好的记忆回去。”济宁、菏泽、日照、泰安的几家旅行社老总表示,济源旅游不但要进一步开发旅游纪念品,还要设置专业的旅游纪念品市场。如果旅行社带一个大团队过来,肯定需要给游客预留购物的时间,但是去哪里购物呢?这是亟待完善的问题。旅游购物不光要有产品,还要有场所让游客消费。

景区与旅行社达到双赢,双方合作才能长久

“旅行社是采购商,采购旅游产品卖给游客,只有商品物美价廉,与景区达到双赢,合作才能长久。”济南旅游集散中心总经理包信诚这席话,在一定程度上表达了踏线老总们的心声。

来自菏泽花乡水邑旅行社的张瑞波说:“济源有着丰富的旅游资源,但目前还不是我们的主导市场,多数情况下,我们是将济源与皇城相府、云台山等热点景区捆绑销售的,属于连带市场。”那么,成为主导市场需要具备什么条件呢?济南、济宁、泰安的几位老总透露,成为主导市场一般情况下需要两个条件:一个是旅游产品本身不错,游客市场需求大,同时靠旅行社大力推介,引导游客对该旅游产品产生兴趣;另一个条件是要有追求双赢的利益结合点,如果旅行社把游客带过来却无钱可赚,那他们以后肯定不会卖力地推介这个旅游产品。

几位旅行社负责人为济源吸引团队客源支招———根据游客层次划分市场,设计不同特点的游线,为游客提供多种选择。在景区门票、索道、电梯、电瓶车等方面应该给团队游客优惠。只有让旅行社有钱可赚、有利可图,才能激发旅行社为济源输送更多游客的热情。

山东省旅行社协会常务副会长陈秉忠说,在今年10月份举行的中原经济区区域旅游合作交流会议上,河南和山东签署了《“鲁豫有约”旅游深度合作协议》,将在旅游信息共享、旅游营销、产品研发、人才交流等领域开展深度合作,希望济源能够搭建一个加强合作的平台,持续推进与山东旅游的合作升级。

 

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